Усвідомлений шопінг. Чому хочеться купувати?

Усвідомлений шопінг. Чому хочеться купувати?

Перед достатком товарів на полицях магазинів і супермаркетів встояти не просто. Хочеться покласти в кошик вподобану річ, не дивлячись на відсутню необхідність.

Що потрібно знати і враховувати при схильності до спонтанних покупок, щоб не вийти з магазину з порожньою карткою або гаманцем?

Отримати Кешбек в понад 600 магазинах

Як нас заманюють продавці

У торговців існують виверти, що змушують нас купувати і витрачати гроші.

Читайте також:

Як купувати на розпродажах

Атмосфера

Багато магазинів напередодні свят (Новий рік, 23 Лютого, 8 Березня та інших) прикрашають зали яскравими аксесуарами та виставляють відповідні товари.

Це покликане створювати святковий настрій і змушувати нас купувати різні штучки на подарунки і просто про всяк випадок – за принципом «потім не буде ?!»

Звуки

Чи помічали, що в великому торговому центрі кожен магазинчик «крутить» музику?

У 90-х роках минулого століття проводилися дослідження, в ході яких з’ясувалося: бадьора музика підстьобує до дій (купівлі), руху; м’яка і романтична – до тривалого споглядання товарів; класична – до покупки дорогих ( «респектабельних») речей.

Запахи

Просунуті продавці впливають на наші первісні інстинкти: розпилюють аромати, що асоціюються зі святами, – наприклад, хвої, мандаринів напередодні Нового року.

Згідно з дослідженнями, у таких підприємливих продавців оборот значно вище.

Як нас заманюють продавці

Пробники та безкоштовні зразки

Ви зараз потисне плечима і скажете: «Ну і що? Спробував і пішов », але не матимете рацію.

Маркетингові дослідження, проведені в період з 1991 по 2004 рр., виявили: ті, хто пробували безкоштовний шоколад, купували більше солодощів, ті, хто використовували пробники, поверталися в цей магазин ще.

Акції, обмежені в часі

Магазини влаштовують їх перед святами. Акції можуть бути різними – наприклад, з 10 до 12 годин або в середу, але сенс їх один: в цей час ви можете купити за низькою ціною.

Це тимчасове обмеження – потужний психологічний трюк і діє на більшість покупців.

Як уберегтися від незапланованих покупок

10 рекомендацій: як зробити шопінг усвідомленим і не піддаватися на виверти магазинів

Читайте також:

Гарний шопінг

Не вступайте в діалог з продавцем

Пам’ятайте: придбання клієнта – відсоток консультанта, тому мета будь-якого продавця – переконати покупця в тому, що без цієї речі він точно не проживе.

А для переконання, вони заучують спеціально розроблені для цього фрази.

«Правило 10 секунд»

Перш ніж відправити майбутню покупку в кошик, потримайте її 10 секунд у руках, поставивши собі запитання: чи дійсно вам потрібна ця річ.

Мінімум в 60% випадків предмет відправиться не в кошик, а на своє місце на полиці.

Закуповувати в поодинці

Чим більшою компанією ви підете в магазин, тим більше непотрібних і спонтанних покупок ви зробите.

Не робіть закупівлі по вихідним

Загальний істеричний фон зробить вас неуважними, змушуючи купувати непотрібне (наприклад, піддавшись акціям і ажіотажу інших покупців) і забути про головне, тримаючи список необхідного в руках.

До того ж багато людей відчувають себе ніяково, якщо кошик виявляється заповненим навпів, в той час як у поруч розташованих накуплене не поміщається в два візки.

Тест «Рада незнайомця»

В руках виявляються речі, які ви не планували купувати! Перш ніж оплатити їх, проведіть такий тест.

Уявіть незнайму людину, в одній руці якого – та сама річ (товар або іграшка), а в іншій – гроші, які ви збиралися за неї віддати. Що виберете? Якщо гроші – однозначно це непотрібна покупка.

Не беріть з собою дітей

Супермаркет – одне з тих місць, куди разом з дитиною краще за все не ходити. Інакше ні про яку економію не може бути й мови, в візку неодмінно виявиться купа незапланованих покупок: іграшки, снеки, чіпси і кока-кола.

До того ж через необхідність постійно наглядати за чадом ви ризикуєте відволіктися і забути купити те, що до цього було заплановано.

Розраховуйся готівкою

Сплачуйте покупки в магазині “налом”, а не карткою: відчутні купюри витрачати важче, ніж ті, які ви не бачите. А брати з собою обмежену кількість грошей – допоможе уникнути непотрібних витрат.

У разі якщо вам сподобається річ, і ви вирішите її купити, то поки будете ходити додому за грошима, бажання може пропасти!

Розраховуйся готівкою

До речі, вирушаючи за покупками, покладіть в гаманець новенькі купюри – психологічно з ними розлучатися важче, ніж з пошарпаними.

Носіть карту з собою – приклейте на неї стікер з «страшним» посланням собі, наприклад: «Чим завтра будеш платити за кредит ?!» або інше в цьому дусі.

Протвережує!

Обмежте час на покупки

Якщо ви знайомі з домашнім тайм-менеджментом, вам буде неважко встановити тимчасове обмеження на відвідування магазину.

Ні! Спробуйте ходити за покупками незабаром до закриття бутика, ймовірність того, що ви купите тільки те, за чим прийшли, висока.

Придумайте мрію

Наприклад, ви хочете відпочити на Маврикії або купити машину. Таке бажання вимагає значних капіталовкладень, і вам доведеться збирати гроші, в чомусь собі відмовляючи.

Запишіть бажання на листку паперу і носите його з собою. У момент, коли вирішите купити щось, що вам не дуже-то і потрібно, дістаньте листок і прочитайте запис.

Заохочуйте себе

Кожен раз, коли ви не купуєте вподобану річ (незаплановану, звичайно), відкладайте частину вартості в скарбничку на тринькання.

Коли накопичиться пристойна сума, без жалю витратьте її.

Вигідних вам покупок і здорової економії!

Поділитися на facebook
Поділитися на twitter
Поділитися на telegram
Поділитися на email
Поділитися на facebook
Інші статті