Як просити підвищення зарплати

Як просити підвищення зарплати

Вартість життя та її якість безпосередньо пов’язані з рівнем доходу, тому підвищення зарплати має ключову мету для працюючої людини. До керуючому підприємством часто приходять співробітники з проханнями про збільшення заробітної плати, але в основному більшість прохань сформульовані та аргументовані неправильно або недостатньо точно.

Що ж персонал робить не так. Чому прохання більш щасливих працівників задовольнялися. Що вони робили правильно.

Розглянемо найпоширеніші невдалі аргументи працівників при зверненні до керівництва з таким делікатним проханням.

Співробітник посилається на особисті обставини та збільшення витрат

Здавалося б, всім зрозуміло, що оклад отримують за професійні показники, а не за особисте життя найманого працівника. Проте індивідуальні обставини – це мало не головний “козир” у багатьох службовців.

Розглянемо кілька прикладів:

  • Керівник відділу, прийшов з аргументом, що його дружина скоро піде в декрет і дохід сім’ї зменшиться, тому йому потрібен кар’єрний ріст.
  • Співробітниця аргументувала прохання тим, що взяла іпотеку, чому їй потрібно тепер підняти дохід, щоб покрити виросли витрати.

Ці двоє трудящих далеко не дурні люди. Навпаки, вважаються дуже розумними та талановитими. Вони про це завжди знали та були впевнені, що підприємство піде назустріч, щоб через своїх особистих обставин вони не стали дивитися в бік інших організацій.

Керівник підприємства так і зробив, але аргументував підвищення зарплати лише їх професійними заслугами, а не зростанням вартості життя. Тому не рекомендується використовувати подібні аргументи в лоб і одночасно просити про збільшення окладу. Ви ризикуєте викликати роздратування та гнів на зразок наступної фрази: “Це підприємство не благодійна організація, яка допомагає тим, хто підвищує витрати, не спромігшись подумати, за рахунок яких доходів їх покривати”.

Дійте, як дипломат. Керівник може знати про ваші особисті обставини, тому що у вас хороші стосунки і він цікавиться вашими справами поза роботою. Не потрібно скаржитися та нити, яке важке життя поза роботою без надбавки. Краще доведіть, що заслуговуєте професійного зростання видатними показниками, а особисті обставини нехай для начальника будуть додатковим, але не основним аргументом для підвищення зарплати.

Як правильно вибудовувати аргументацію, мова піде далі.

Співробітник просить підвищити оплату праці, виконуючи обов’язки на хорошому рівні, але не перевершуючи очікувань керівництва

Як правило, у великих компаніях передбачено збільшення окладу раз на рік або півтора. Це відбувається за рахунок інфляції та подорожчання вартості життя. Невеликий приріст в оплаті праці отримують всі, хто добре виконує обов’язки.

Здивування викликають лише працючи зі звичайними показниками праці, які просять позачергову надбавку до окладу або хочуть значного зростання. На практиці в переважній більшості випадків службовець, що приходить зі слабкою аргументацією, залишається ні з чим.

Персонал йде на відвертий шантаж

Звичайно, бувають ситуації, коли на співробітника несподівано вийшла інша компанія, змогла його зацікавити і запропонувала більший оклад. Якщо працівник цінний та майже незамінний, підприємство робить спроби його утримати.

Негативну ж реакцію викликають ситуації, коли службовець навмисно використовує іншу пропозицію, заздалегідь знаючи, що це допоможе отримати підвищення зарплати і продовжити працювати.

Поставимо в приклад одну неприємну історію. П’ять чи шість підлеглих керівника одного з відділів приходили з пропозицією від одного і того ж підприємства з метою виторгувати собі підвищення. Начальник пішов назустріч та підвищив оклад спочатку одному співробітнику, потім другого, вважаючи їх незамінними. У підсумку до нього потім приходили мінімум ще три підлеглих з цим же «оффером», вважаючи цю протоптану доріжку незапорошеним способом отримати надбавку.

HR-менеджеру департаменту категорично ця ситуація не подобалася і завдяки зусиллям все-таки вдалося присікти цю негарну шантаж-кампанію.

Будь-який шантаж закінчується плачевно. Ще один приклад: менеджер з продажу зажадав підвищення розміру річного бонусу. У разі невиконання умов пригрозив забрати головного клієнта в іншу компанію. З ним швидко розпрощалися в силу переконаності, що клієнт прив’язаний до компанії, а не до окремої людини.

Якщо компанія в цьому не впевнена і піде персоналу назустріч, вона тут же почне шукати йому заміну та при першій нагоді з ним попрощається. Шантажистів ніхто не любить і хороші рекомендації їм рідко дають.

Співробітник посилається на більш високий оклад у своїх колег

У великих компаніях прийнята меритократия – зарплата та інші соціальні виплати безпосередньо залежать від індивідуальних результатів працівника, а не від вартості його життя.

Вислуга років і індексація в значно меншій мірі впливають на підвищення окладу. Скільки б не пояснювали персоналу правила гри, ніщо людське їм не чуже. Пекуча заздрість та невиправдане почуття несправедливості виникали, якщо вони дізнавалися, що їх колеги на таких же позиціях отримують більше.

У такій ситуації людині важко об’єктивно подивитися на себе з боку та визнати, що можливо Іван Пупкін працює краще і якісніше, тому проекти йому вже доручають серйозніше, в результаті і підвищення у нього значніше. Тому питання, “Чому деякі, наприклад, Ваня отримують більше” викликає подив і здивування у керівників, а до реального підвищення така аргументація призводить вкрай рідко.

Так як же підняти перед керівництвом заповітне питання, щоб не викликати негативної реакції і самому не відчувати себе занадто вже ніяково.

Як радить Шеріл Сендберг – операційний директор Facebook, важливо мати вагоме та адекватне обґрунтування. Адекватним воно буде, тільки якщо складається з двох складових: аналіз ваших видатних результатів – перший, аналіз вартості вашої позиції на ринку – друге.

Будь-яка інша аргументація буде не доречна, або про неї можна згадати побіжно, наприклад, про особисті обставини.

Що стосується результатів

Розмова про підвищення зарплати має сенс піднімати, якщо:

  • Показники перевершують очікування та можуть бути оцінені, як видатні. Підготуйте детальні аргументи, краще в цифрах, в чому ж ви такі хороші. Наприклад, що вам вдалося оптимізувати такий-то процес і це призвело до скорочення витрат в 2 рази. Це буде вагомим аргументом.
  • Результати роботи є відмінними протягом тривалого часу. Якщо ви провели лише одну або пару успішних угод, будучи менеджером зі збуту, цього мало для переконливості. А якщо у вас успішних угод більше, ніж у ваших колег в 3 рази за останні півроку – це вже аргумент.

Грунтовно вивчіть вартість вашої позиції на ринку

Мало просто знайти оголошення з подібною назвою позиції, як у вас і подивитися пропоновані зарплати. Порівнювати треба ні назви, а рівень відповідальності. На практиці зустрічаються посади віце-президентів в одній компанії, які за масштабом прийнятих рішень та обсягом керованих бюджетів оплачуються менше, ніж позиції менеджерів проектів в іншій компаніях. Назва займаній посаді не завжди об’єктивно відображає рівень відповідальності співробітника.

Якщо у вас видатні результати, але ви сильно переоцінені щодо ринку навряд чи керівництво піде вам назустріч. Краще просити складніші проекти, щоб перейти на інший професійний та кар’єрний рівень. Тоді ви будете відповідати вже іншому зарплатному рівню, який вам такий цікавий. А значення вартості життя матиме вже другорядний характер.

Якщо ж видатних результатів у вас немає, але ви сильно недооцінені, можна піти тільки з цим аргументом. Однак в цьому випадку вашу розмову краще будувати в форматі прояснення ситуації та питання про можливі перспективи.

Ультиматуми і скарги можуть викликати тільки роздратування

У багатьох людей перспектива піти до начальства попросити прибавки до зарплати викликає сильний напад незручності та сорому. Тільки наявність хорошої аргументації та обгрунтувань допоможе вам відчути впевненість.

Удачі вам в такій нелегкій справі!

Поділитися на facebook
Поділитися на twitter
Поділитися на telegram
Поділитися на email
Поділитися на facebook
Інші статті